چگونه کمپین تبلیغاتی موفق راه‌اندازی کنیم؟

کمپین‌های تبلیغاتی یکی از بزرگ‌ترین فرصت‌هایی است که، برند برای تقویت عضلات خلاق خود نیاز دارد. در واقع روشی‌ست که برای هدف‌های مختلفی مانند: شناخته شدن برند، افزایش فروش، تعامل با مخاطب و … برنامه‌ریزی می‌شود. و راهی‌ برای نشان دادن اینکه برند شما در یک تغییر اجتماعی شرکت می‌کند. 

امروزه بسیاری از برندهای مطرح دنیا (یا آن آژانس دیجیتال مارکتینگ که از آن کمک می‌گیرند) با هدف آگاه کردن مردم با محصول و متقاعد کردن آن‌ها به خرید محصول و … از کمپین‌های بازاریابی استفاده می‌کنند.

اما چه پارامترهایی باعث ایجاد موفقیت در کمپین‌های بازاریابی می‌شود؟ در ادامه با تعدادی از روش‌هایی آشنا می‌شویم که تاثیر به‌سزایی در موفقیت کمپین‌ها می‌گذارد:

۱. حتماً قبل از شروع کمپین تحقیق کنید

اولین گام قبل از راه‌اندازی کمپین، تحقیق و بررسی لازم قبل از شروع کار است. انجام کمی تحقیق در مقدمه ازین‌‌‌‌‌نظر بسیار مهم است که شما را برای رسیدن اهدافتان راهنمایی می‌کند. باید بدانید مشتریان شما چه می‌خواهند چه چیزی را جستجو می‌کنند و چگونه آن‌ها را جستجو می‌کنند.

برای مثال، اگر پیشنهاد چشمگیری برای دستگاه‌های قهوه دارید و می‌خواهید آن را تبلیغ کنید. با این سؤال‌هایی ازین دست روبرو می‌شوید. آیا خریداران بالقوهٔ شما از اصطلاح دستگاه قهوه یا اسپرسو استفاده می‌کنند؟ آیا آن‌ها در جستجوی نام‌های تجاری‌ند؟ آیا به دنبال ویژگی‌های خاصی‌اند؟

اطلاع داشتن از هرکدام ازین سوالات به شما کمک شایانی در شناخت مشتریان قبل از شروع کمپین بازاریابی خواهد کرد.

۲. مجمو‌عه‌‌ای از اهداف را تشریح کنید

بعد ازینکه تحقیقات خود را تکمیل کردید. هدف و پارامترهای کمپین خود را تنظیم کنید. مشخص کنید که کمپین شما به چه اهدافی قرار است دسترسی یابد. بدانید که چرا این کا را می‌کنید.

به‌عنوان مثال: برای دستیابی به مشتریان جدید، افزایش حمایت و وفاداری به برند، یا فروش بیشتر است. و تا حد امکان برای پیشبرد هر کدام ازین اهداف تلاش کنید.  

 

۳. بودجه تنظیم کنید

اکنون که اهداف کمپین خود را می‌دانید آمادهٔ تعیین بودجه می‌شوید. اگر در حال تبلیغ محصول و خدمات هستید، شناخت قدرت خرید مخاطبان خود کمک می‌کند تا بازدهٔ سرمایه‌گذاری در بازاریابی را تخمین بزنید.

بودجه واقع بینانه‌ای تعیین کنید به طوری که بتواند نیازهای تبلیغاتی را تامین کند تا در روند کار با کمبود و کاهش ‌‌‌آن مواجه نشوید

۴. مخاطب هدف را تعیین کنید

مخاطب هدف برای کمپین به دو سوال بستگی دارد: چه کسی قبلاً از محصول و خدمات همسان شما استفاده کرده است، و آیا می‌خواهید دسترسی خود را گسترش دهید. شما باید میانگین درآمد مشتریان خود،  علایق و نیازهای  ‌‌آنها را بشناسید.

اگر به این نکته توجه کنید که چرا مشتریان فعلی شغل محصول یا خدمات شما را انتخاب کردند، می‌توانید درک کنید که به چه نیاز دارند و نقاط قوت کسب‌وکار شما چیست. این به شما کمک می‌کند تا مشتری جدید با نیاز مشابه پیدا کنید. 

5. رسانه‌های خود را انتخاب کنید

به‌جای تصمیم‌گیری دربارهٔ رسانه‌های مختلف برای کم‍‍پین، به رسانه‌هایی فکر کنید که مخاطب هدف شما بیشتر از ‌‌آن استفاده می‌کند. و اینکه چه رسانه‌ای با بودجه و اهداف شما مطابقت دارد. اگر سعی در افزایش فروش آنلاین دارید، رسانه‌های اجتماعی ممکن است به بهترین وجه کار کند.

6. وقت توسعهٔ پیام شماست

اکنون شما آماده اید تا طوفان ذهنی دربارهٔ پیام‌رسانی کمپین خود را شروع کنید. شما می‌خواهید پیام با مخاطب هدف طنین‌انداز شود. پس پیامی را ایجاد کنید که با نیازها و علاقه‌ها و تجربه‌های آن‌ها صحبت کند. به یاد داشته باشید، پیام‌رسانی باید روی مصرف کننده متمرکز شود.

پس از تصمیم‌گیری دربارهٔ آنچه قرار است بگویید، چگونگی بیان آن را مشخص کنید. چند کلمه یا جمله را انتخاب کنید (یادآوری، کمتر بیشتر است) که پیام شما را انحصاری می‌کند. و فراخوانی روشن برای شروعی را ارائه می‌دهد.

همچنین اکنون زمان مناسبی‌است برای انتخاب و ایجاد تصاویری که پیامتان را برجسته کند. بدانید که تقریباً سه ثانیه برای جلب توجه مخاطب خود زمان دارید. بنابراین پیام شما باید زیبا و موجز باشد.

7. نتایج را اندازه‌گیری کنید

به‌جای اینکه منتظر پایان کمپین باشید. سعی کنید بر نتایج مختلف کمپین نظارت کنید. اگر یکی از جنبه‌های تبلیغات شما پر رونق است و دیگری نه، برای بهبود نتایج، آن را در نظر بگیرید و در پایان کمپین نتایج را مطالعه کنید تا مشخص شود که در تحقق اهداف ذکر شده در مرحلهٔ اول موفق شده‌اید یا خیر.

به بیان دیگر، هنگامی که شما کمپین خود را شروع می‌‌کنید باید آماده ارزیابی نحوهٔ دریافت آن باشید و مایل به ایجاد تغییراتی کوچک و بزرگ که می‌تواند به موفقیت شما کمک کند.

 

در آخر اینکه همیشه عناصر خارج از کنترل شما وجود خواهد داشت؛ اما اگر تمرکز خود را بر روی مؤلفه‌های اصلی ذکر شده در این متن راهنما تمرکز کنید تمام نکته‌ها کاملاً در توان شما برای انجام این کار هستند و بهترین فرصت برای موفقیت شما خواهند بود.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دسته بندی مطالب
آخرین مطالب