استراتژی تبلیغات کلیکی موفق را اینطور تدوین کنید!

استراتژی تبلیغات کلیکی بحثی داغ و جذاب در بازاریابی مدرن است. این راهبرد به شما کمک می‌کند به‌صورت آن‌لاین (برخط)، مخاطبانی پیدا کنید که مشتریان بالقوۀ شمایند. بدون چنین تبلیغاتی ممکن است مشتری خود را ‏از دست بدهید و رقیب‌هایتان به‌جای شما مشتریان را به‌سوی خود جلب کنند‎.‎

در ادامه، اصول اولیۀ تبلیغات کلیکی، از تعریف اولیۀ استراتژی تبلیغات کلیکی تا ‏جزئیات ایجاد کمپین(پویش)ی موفق را بررسی می‌کنیم. بنابراین، تا پایان مقاله با آژانس دیجیتال‌مارکتینگِ «دیجیتالیست» همراه باشید‎.‎

فهرست مطالب

تبلیغات کلیکی‎ چیست؟

اولین و واضح‌ترین پرسش همین است و پاسخش چنین است: استراتژی تبلیغات کلیکی نوعی تبلیغات آن‌لاین است که در آن، هر بار که کاربر ‏روی یکی از تبلیغات آن‌لاین خود کلیک می‌کند، تبلیغ‌کنندگان مبلغی را پرداخت می‌کنند‎.‎

تبلیغات کلیکی انواع مختلفی دارد. یکی از انواع رایج این تبلیغات، جست‌وجوی پولی است. ‏این تبلیغات را زمانی نمایش می‌دهند که افراد با استفاده از مرورگری، مانند گوگل، کلیدواژه‌هایی ‏را به‌صورت آن‌لاین جست‌وجو می‌کنند؛ به‌ویژه زمانی که کاربران جست‌وجوهای تجاری انجام می‌دهند؛ یعنی می‌خواهند محصولی بخرند. این جست‌وجو ممکن است برای یافتن هر چیزی باشد: از جست‌وجوی نزدیک‌ترین پیتزافروشی با تلفن همراه تا جست‌وجوی خدمات محلی، مثل کسی که در محلۀ خود به‌دنبال دندان‌پزشک یا لوله‌کش می‌گردد یا جست‌وجوی گل‌فروشی برای خرید گل و هدیۀ روز مادر.

در همۀ این جست‌وجوها،‏ هر کلیک باعث ایجادشدن تبلیغات پرداخت می‌شود. در این نوع تبلیغات، کسب‌وکارهایی که تبلیغات را اجرا می‌کنند، فقط زمانی هزینه ‏دریافت می‌کنند که کاربر واقعاً روی تبلیغ خود کلیک کند و به این دلیل است به آن «پرداخت به‌ازای کلیک» ‏می‌گویند‎.‎

بازاریابی‎ تبلیغات کلیکی ‎باعث می‌شود بتوانید از بین سبک‌های مختلف تبلیغات، سبک دلخواه خود را انتخاب کنید. همچنین ‏می‌توانید بر اساس اهداف خاص، کمپینی ایجاد کنید. برای مثال، می‌توانید روی آگاهی‌دادن به دیگران دربارۀ ‏برندی خاص تمرکز کنید یا توجهتان را به افزایش تبدیل یا افزایش ترافیک سایت معطوف کنید‎.‎ در ادامه، باهم دلیل‌های نیاز شما به استراتژی تبلیغات کلیکی را بررسی می‌کنیم‎.‎

تعریف-استراتژی-تبیلغات-کلیکی

کمپین تبلیغات کلیکی چیست؟

این کمپینْ استراتژی تبلیغاتی کاملاً تعریف‌شده‌ای است که آن را برای دستیابی به هدفی خاص که با ‏عنوان «نرخ تبدیل» می‌شناسند، تنظیم می‌کنند‎. اهداف متداولْ شامل ایجاد سرنخ بیشتر و جذب مشتریان برای خرید است. تبلیغ‌کنندگان باید کلمات ‏کلیدی را انتخاب کنند. درواقع، آن‌ها باید کلمات پرکاربرد در جست‌وجوهای کاربران را پیش‌بینی کنند و با این کلماتِ کلیدی تبلیغاتی بسازند و مطمئن شوند که تبلیغات آن‌ها در صفحه‌های نتایج موتورهای جست‌وجو به‌درستی نمایش داده می‌شود.

هرگاه شخصی عبارتی را جست‌وجو می‌کند که مشابه محصولات و خدمات شماست، تبلیغ شما ‏را نیز می‌تواند در شبکۀ جست‌وجو ببیند. شما می‌توانید ‎در پلتفرم‌های تبلیغاتی کمپینی برای تبلیغات کلیکی راه ‏بیندازید و برای ایجاد و انتشار و تبلیغِ تبلیغات خود برای مخاطب یا ‏هدفی خاص، از این سامانه‌های اختصاصی استفاده کنید. نرم‌افزارهای گوگل و بینگ پلتفرم‌های اصلیِ بازاریابی‎ کلیکی‌اند‎.‎

 

تبلیغات گوگل (Google)

مرورگر گوگل دروازۀ ورود به دنیای آن‌لاین است و در تبلیغات پولی، برتر از دیگر همتایان خود است. گوگل تقریباً 80درصد از سهم بازار را در اختیار دارد. برای ‏ارسال تبلیغات‎ کلیکی ‎خود، بهتر است از‎ Google Display ‎یا‎Search Network ‎ استفاده کنید؛ زیرا مرورگر گوگل بیش از هر پلتفرم دیگری کاربر دارد و درنتیجه، افراد بیشتری تبلیغات ‎شما را خواهند دید‎.‎

تبلیغات بینگ (‎Bing Ads)

عملکرد بینگ زیر سایۀ گوگل قرار گرفته است؛ اما بازهم بینگ پلتفرمی بی‌مصرف و مرده محسوب نمی‌شود. بینگ انتخابی عالی برای مشاغل کوچک و متوسط است. این موتور جست‌وجو ابزارهایی برای ایجاد کمپین ‏دارد که به‌کمک این ابزارها می‌توانید تبلیغات کلیکی خود را انجام دهید‎.‎ همچنین بازاریاب‌ها می‌توانند در آمازون، لینکدین و حتی در اسنپ‌چت نیز تبلیغ کنند. با‏این‌حال، اگر واقعاً می‌خواهید با تبلیغات پولی در رسانه‌های اجتماعی سروصدا کنید، دیگر ‏پلتفرم‌ها را نیز فراموش نکنید‎.‎

فیس‌بوک

شهرت برنامۀ فیس‌بوک به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا به‌شکلی قدرتمند هدف‌گذاری کنند و سپس، افراد را بر اساس جمعیت، سن، علایق و مکان زندگی، به گروه‌های مختلف تقسیم کنند، درنهایت نیز برای اثرگذاری در هر گروه برنامه بچینند. درواقع، محبوبیت جهانی ‏این غول رسانه‌های اجتماعی است که برای بازاریابان فرصت پیشرفت فراهم می‌آورد‎.‎

یوتیوب

آیا شنیده‌اید که بازاریابی ویدئویی، در حال حاضر، بخش مهمی از تبلیغات را در دست دارد؟ یوتیوب با بیش از ۱.۸‏میلیارد کاربر فعال، تعداد زیادی از کسب‌وکارها را برای آزمایش تبلیغات ویدئویی جذب ‏می‌کند. همان‌طور که تلفن همراه همچنان در حال پیشرفت است، این شبکه نیز به‌یقین درزمینۀ تبلیغات پولی قوی‌تر ‏خواهد شد‎.‎

اینستاگرام

از زمانی که فیس‌بوک اینستاگرام را خرید، شمار کاربران فعال اینستاگرام به 500میلیون افزایش یافته ‏است. علاقۀ جهانیان به محتوای ویدئویی این امکانِ اینستاگرام برای تبلیغات‎ کلیکی ‎را به فرصتی بی‌نظیر تبدیل ‏می‌کند؛ به‌خصوص اگر بیشترین مخاطبان شما را بانوان جوان تشکیل داده باشند‎.‎

راهبرد تبلیغات کلیکی چگونه کار می کند؟

موفقیت تبلیغات‎ کلیکی ‎به ارتباط بسته است. اگر تبلیغ‎ ‎شما با نیازهای کاربران متناسب باشد، ‏کلیک‌های بیشتری را جذب خواهد کرد. بنابراین، کمپین‌های کاملاً بهینه و مرتبط با مخاطبان، شانس‏ شما برای رسیدن به هدف‌هایتان را بیشتر خواهد کرد. اهداف کارزارها باید چنین باشد:‎

  1. گسترش آگاهی از برند؛‎
  2. تولید سرنخ‌های بیشتر؛
  3. افزایش فروش‎.‎

در سرتاسر کرۀ زمین، مردم به‌دنبال اطلاعات و راه‌حل‌هایی دربارۀ موضوعات و محصولات و خدمات ‏خاص‌اند. تبلیغات هوشمند‎ کلیکی ‎مستقیماً با استفاده از تبلیغات هدفمند، نیازهای کاربران را ‏برآورده می‌کند. به همین دلیل، شما نمی‌توانید در تبلیغات‎ کلیکی ‎تقلب کنید. در‏واقع، پرداخت برای فضای تبلیغاتیِ بهتر، تضمین نمی‌کند که مشتریان بیشتری جذب کنید‎.‎

تبلیغات گوگل سیستم پیچیده‌ای دارد که از حراج‌های تبلیغاتی استفاده می‌کند تا مشخص کند هر ‏تبلیغ‎ کلیکی ‎چقدر معتبر است و همچنین، چقدر با نیازهای کاربران مرتبط است. در جایگاه تبلیغ‌کننده، باید ‏جست‌وجوهای خاص کاربر، یعنی کلمات کلیدی را هدف قرار دهید و برای آن‌ها پیشنهاد قیمت بدهید‎؛ زیرا با درنظرگرفتن ارتباط، شانس بیشتری برای ایجاد بازده مثبت در هزینۀ تبلیغات خواهید داشت‎.‎

نتیجه

علاوه بر تمام نکاتی که در بالا به آن اشاره کردیم، توجه به تفاوت کسب‌وکار، یعنی درنظرگرفتنِB2B بودن ‎یا‎B2C ‎بودن آن ‏بسیار بااهمیت است؛ چراکه کسب‌وکارهایی از نوع اول، ترفندهای تبیلغاتی مخصوصِ خودشان را در ‏جذب مشتری دارند؛ اما کسب‌وکارهای نوع دوم، به‌دلیل بستر اینترنتی آن، با تبلیغات کلیکی، اطلاعات بیشتری را از مخاطب ‏دریافت می‌‌کنند و او را به‌سمت خود می‌کشند.‎

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دسته بندی مطالب
آخرین مطالب