تبلیغات یکی از قسمت‌های جدانشدنی کسب‌وکارهاست. چه شرکت‌های چندملیتی و چه کسب‌وکارهایی با بازار هدف محدود، همه به نحوی روی انجام تبلیغات سرمایه‌گذاری می‌کنند. با ورود تکنولوژی به زندگی مردم و دیجیتالی شدن بیشتر کسب‌وکارها، تبلیغات کلیکی به یک بازیگر مهم در دنیای تبلیغات تبدیل شده است.
در ادامه توضیح می‌دهیم تبلیغات کلیکی چیست، چه انواعی دارد، و نکات مثبت و منفی آن چیست. پیش از سرمایه‌گذاری روی انواع تبلیغات کلیکی برای کسب‌وکارتان، پیشنهاد می‌کنیم این مطلب را مطالعه کنید.
همچنین، برای اینکه ببینید دیگر از خدماتی می‌توانید برای رشد کسب‌وکارتان استفاده کنید، پیشنهاد می‌کنم خدمات دیجیتال مارکتینگ شیراز آژانس ما را بررسی کنید.
تبلیغات کلیکی چیست؟
تبلیغ کلیکی برگردانی برای تبلیغات Pay Per Click (PPC) یا همان پرداخت به ازای کلیک است. در تبلیغ کلیکی، شما به عنوان تبلیغ‌دهنده (Advertiser) باید به ازای هربار کلیک روی آگهی‌تان مبلغ مشخصی را به تبلیغ‌گیرنده یا ناشر تبلیغات (Publisher) پرداخت کنید.
به عبارت دیگر، تبلیغات کلیکی راهی برای خرید بازدید برای صفحه شماست (در مقابل سئو و جذب ترافیک ارگانیک). احتمالا عبارت Cost Per Click (CPC) را هم دیده‌اید، که به معنی هزینه هر کلیک است. توجه داشته باشید که اصطلاح هزینه به ازای کلیک مربوط به زمانی‌ست که در حال برنامه‌ریزی برای اجرای کمپین تبلیغاتی هستید.
تاریخچه هزینه به ازای کلیک به سال 1996 برمی‌گردد. در این سال، اولین تبلیغ کلیکی روی دایرکتوری آنلاین Planet Oasis قرار گرفت، که یک اپلیکیشن دسکتاپ حاوی لینک وبسایت‌های خبری و تجاری بود. اولین واکنش‌ها به تبلیغات کلیکی با شک و تردید بود. اما به مرور زمان، شرکت‌های بیشتری برای قرار دادن آگهی خود و پرداخت هزینه به ازای کلیک داوطلب شدند.
در سال ۱۹۹۸، جفری بروئر از وبسایت Goto.com نمونه اولیه یک موتور جستجو با قابلیت اجرای تبلیغ کلیکی را معرفی کرد. در سال 1999 گوگل هم وارد این بازار شد (البته گوگل ادوردز تا سال 2000 معرفی نشد). سیستم گوگل به صاحبان کسب‌وکار اجازه می‌داد برای موتور جستجوی گوگل، آگهی‌های متنی درست کنند. در آن زمان هزینه به صورت پرداخت به ازای بازدید (CPM) بود، تا اینکه مدل هزینه به ازای کلیک در سال ۲۰۰۲ معرفی شد.
انواع تبلیغات کلیکی
هزینه به ازای کلیک در کنار هزینه به ازای بازدید (CPM) و هزینه به ازای اکشن (CPA)، برای ارزیابی سودآوری بازاریابی اینترنتی به‌کار می‌رود. در میان این روش‌ها، تبلیغ کلیکی اثربخشی تبلیغات را هم تا حدی به شما نشان می‌دهد. در ادامه انواع تبلیغ کلیکی را معرفی کرده‌ایم:
- تبلیغ کلیکی بنری (Banner PPC Ads)
تبلیغات بنری یکی از ابتدایی‌ترین تبلیغات در اینترنت است. این مدل تبلیغات ابتدا به شکل اجاره‌ای (Rent) و پرداخت به ازای بازدید به تبلیغ‌دهندگان ارائه می‌شد. اما امروزه این مدل به یکی از انواع تبلیغات کلیکی تبدیل شده است. تبلیغات بنری به شکل بنر و معمولا در پربازیدترین قسمت سایت تبلیغ‌گیرنده مانند ستون‌های کناری و بالای آن نمایش داده می‌شود.
با توجه به اینکه بنر تبلیغاتی در سایت‌های زیادی نشان داده می‌شود، تبلیغ کلیکی بنری اثربخشی خوبی دارند. همچنین، هروقت که بخواهید می‌توانید تعدادی کلیک پیش‌خرید، و یا فرآیند تبلیغات را متوقف کنید. تبلیغ کلیکی بنری مجهز به سیستم‌های امنیتی هم هست، و از تقلب جلوگیری می‌کند.
- تبلیغ PPC درون‌برنامه‌ای (In Application PPC Ads)
شرکت‌های سازنده نرم‌افزار موبایل و کامپیوتر، فضاهایی از نرم‌افزار خود را به انواع تبلیغات کلیکی اختصاص می‌دهد تا هزینه‌های تولید محصول را جبران کنند و یا درآمدشان را افزایش بدهند. بنر تبلیغاتی شما می‌توانید در این فضاها قرار بگیرد، و به انبوهی از کاربران نشان داده شود.
- تبلیغ کلیکی موتورهای جستجو (SERP Ads)
امروزه موتورهای جستجو به دروازه ورود کاربران به انواع وبسایت‌ها تبدیل شده‌اند. کاربران عباراتی را در موتورهای جستجو سرچ، و نتیجه موردنظرشان را پیدا می‌کنند. این عبارت‌ها از یک یا چند کلمه کلیدی تشکیل شده‌اند. موتورهای جستجو هم با توجه به همین کلمات نتایج را به کاربر نشان می‌دهند.
موتورهای جستجو نتایج زیادی را در چند صفحه برای کاربر لیست می‌کنند. با این وجود، تقریبا تمام کاربران به نتایج یکی دو صفحه اول اکتفا می‌کنند. اگر کسب‌وکار نوپایی داشته باشید و یا رقابت در حوزه فعالیت‌تان بالا باشد، ممکن است نتوانید در نتایج ابتدایی قرار بگیرید و از دید کاربران دور بمانید.
برای رفع این مشکل، موتورهای جستجو روش تبلیغ کلیکی SERP را درنظر گرفته‌اند. در این مدل شما یک یا چند کلمه کلیدی را انتخاب می‌کنید، و معادل تعداد کلیکی که می‌خواهید به موتور جستجو هزینه می‌پردازید. بنابراین هنگامی که کاربر کلمه کلیدی شما را جستجو می‌کند، موتور جستجو علاوه بر نتایج عمومی، وبسایت شما را هم در صفحه اول یا دوم نشان می‌دهد.
- تبلیغ کلیکی ویدیویی (Video PPC Ads)
این روش هنوز مانند انواع تبلیغات کلیکی در ایران رایج نشده است. اما بسیاری معتقدند که تاثیر این مدل تبلیغات در پلتفرم‌های پخش ویدئو بسیار بالاست؛ مانند چیزی که در یوتیوب شاهد آن هستیم.
در این مدل، قبل از پخش ویدیو یک تبلیغ ویدیویی یا بنری برای کاربر نمایش داده می‌شود کاربر با کلیک روی آن به وبسایت شما هدایت می‌شود. این تبلیغ می‌تواند در طول پخش ویدیو و در حاشیه پخش‌کننده هم نشان داده شود.
تعرفه تبلیغات کلیکی
دو روش متفاوت برای محاسبه تعرفه تبلیغ کلیکی و هزینه به ازای کلیک وجود دارد. در هردو حالت، شما باید به ارزش بالقوه‌ای که هر کلیک برای شما دارد توجه کنید:
- نرخ ثابت به ازای هر کلیک: در این حالت، شما و ناشر تبلیغات بر سر مبلغ مشخصی برای تعرفه تبلیغ کلیکی توافق می‌کنید. تعرفه تبلیغات کلیکی در این حالت معمولا به مخاطبان سایت تبلیغ‌گیزنده بستگی دارد.
- مزایده بر اساس پیشنهاد قیمت (Bid): در این مدل ناشر تبلیغات بر سر نمایش آگهی بین چند تبلیغ‌دهنده مزایده برگزار می‌کند. این مزایده به صورت خودکار عمل کرده و آگهی برنده برای فردی که بالاترین تعرفه تبلیغ کلیکی را پیشنهاد کرده به نمایش درمی‌آید.
مزایا و معایب تبلیغات کلیکی چیست؟
بررسی آمار انواع تبلیغ کلیکی بسیار ساده است، و شما تنها هزینه کلیک‌ها را پرداخت می‌کنید (و نه بازدیدها). همچنین، در هرلحظه می‌توانید بودجه هزینه به ازای کلیک را تغییر دهید. این مدل تبلیغات ریسک خیلی بالایی هم ندارد، چون هزینه تنها مربوط به ترافیک ورودی می‌شود.
در مقابل، هزینه به ازای کلیک (مخصوصا هزینه تبلیغات کلیکی گوگل) می‌تواند برای کسب‌وکارهای کوچک به شدت بالا باشد. از طرفی احتمال عدم جذب ترافیک هم هست. در مواردی ممکن است ترافیک هم جذب کنید، اما نرخ تبدیل همچنان پایین بماند.
با این وجود، اگر همه چیز درباره تبلیغ کلیکی را بدانید، کمپین‌هایتان را به خوبی طراحی کنید، و حواس‌تان به کاری که انجام می‌دهید باشد، می‌توانید از انواع تبلیغ کلیکی نتایج بسیار خوبی بگیرید.
